Claude Onesta

Entretien Claude Onesta

Entretien Claude Onesta : Passer du  « faire plus avec moins » au « faire mieux avec moins »

J’ai eu la chance d’assister à l’entretien de Claude Onesta du 29/06 au Silo à Marseille – Sélectionneur de l’équipe de France de Handball, Médaille d’or aux JO, Médaille d’or au championnat d’Europe, Médaille d’or au championnat du monde

Ci-dessous, les questions posées à Claude Onesta ainsi que ses réponses. De quoi s’inspirer :

Question : « Comment faire plus avec moins ? »

Claude Onesta : « C’est un discours permanent de comment faire plus avec moins et il va falloir faire toujours plus. Mais je crois qu’au delà de cette dynamique, c’est la place que peuvent avoir les Hommes dans ce parcours.

Mon métier de Manager m’amène à réfléchir, tout ça ce sont des outils merveilleux avec des évolutions de système et des évolutions de structure et de technologie. Moi ce qui m’intéresse, ce ne sont pas les outils mais les hommes, la façon dont l’homme va l’utilser. Dans ces dimensions humaines, il y a des dimensions qui relèvent de la croyance, qui relèvent de la confiance et ce sont des mécanismes qui ne sont pas mathématiques. Ce sont des mécanismes humains et quand on dit à quelqu’un, il va falloir faire plus avec moins, je crois que dans un premier temps, il y a une forme d’obéissance qui va lui permettre d’essayer, il va très vite y arriver mais comme il sait qu’on va lui demander encore, il comprend que d’un moment à un autre, il n’y arrivera plus. Quand la croyance est anéantie, les mécaniques deviennent des mécaniques de transgression, c’est à dire qu’il va faire semblant. Et aujourd’hui vous voyez très souvent des gens faire semblant de suivre des directives qui leur sont données mais au fond d ‘eux-mêmes, sachant qu’il ne vont pas pouvoir atteindre les directives, ils vont passer plus de temps et d’énergie à se faufiler autour des problemes plutot que des les affronter. Donc je crois que faire plus, il y a des limites. Usain Bolt court très vite le 100m, mais ce n’est pas parce qu’on lui demande de faire toujours plus, on peut penser qu’un pourra courir le 100m en 5 secondes. Donc parler d’avec « moins » qui est une réalité, et encore faut-il savoir de quel « moins » on parle et de comment le répartir.

Le monde ayant changé, quelles sont les dépenses qui étaient essentielles il y a 10 ans et qui ne le sont plus, quelles sont celles qui sont essentielles aujourd’hui et qu’il va falloir privilégier.

Déjà, dans l’analyse du moins, il y a des analyses de priorisation. Si on veut que les individus avancent et s’approprient le projet, il faut que ce projet soit à l’échelle de ce qui est réaliste pour eux. Donc plutôt que de dire « plus », je préfère dire « mieux ». Donc la question est « comment faire mieux avec moins » ? « Mieux », ce n ‘est pas schizophrène, « plus » ça l’est. Mieux, ca veut dire que dans certaines circonstances, il va falloir faire plus et dans d’autres circonstances, il va falloir faire moins. C’est à dire que parfois, il va falloir ralentir un peu pour mieux analyser, mieux réfléchir, mieux décider, alors que le plus est une course folle en avant, on va de plus en plus vite, mais de plus en plus vite dans le mur. »

Poisson organisé

Question : « Comment fédérer une équipe avec un but commun, quels sont vos secrets de Management ? »

Claude Onesta : « Je n’ai pas de secret car le management d’hommes est quelque chose qui évolue en permanence et si vous aviez des secrets, vous seriez figés derrière ces secrets.

Il faut identifier que vous avez à faire à un groupe d’individu et à une situation donnée et vous allez faire une projection, une vision qui fait que vous allez les mener là où ils ne sont pas. Il y a un environnement qui est complexe, il y a des adversaires qui sont là pour vous en empêcher. Ce qui est important, c’est de prendre la mesure de ce que sont les gens autour de vous. J’ai beaucoup travaillé sur la notion d’appropriation et je considère qu’il est plus utile de faire confiance à l’intelligence des hommes plutôt qu’à leur obéissance. Je ne crois pas que des individus qui sont dans de l’obéissance permanent soient capables de générer de la performance durable. Pour faire de la performance durable, il faut avoir des hommes qui ont un talent fou, et ce talent permet d’imaginer de la performance. Or on sait tous qu’il y a des équipes pleines de talents qui ne gagnent jamais. Donc le talent seul ne suffit pas, et ce qui permet la performance durable, c’est que les hommes ont été associés de manière pleine à la réalisation du projet. Donc on a commencé à réfléchir ensemble et à élaborer le projet, ce qui n ‘empêche d’aucune façon la notion d’autorité et de prise de décisions qui reste la mienne, par contre tous les individus autour de moi ont la sensation d’avoir participé à cette maison. Ce qui veut dire que quand cette maison est attaquée, on va se fédérer pour se défendre. Je suis persuadé que si les individus avaient été associés non pas à leur maison mais à ma maison, ils auraient sûrement bien fait ce qu’il fallait pour bien la construire mais au moment où on a été en difficulté, ils auraient préféré s’échapper plutôt que de défendre leur maison. Donc l’idée, c’est, plus les gens sont associés à la réalisation du projet, plus ils vont être capable de se responsabiliser dans la durée.

Je pense qu’il y a deux éléments qui permettent de générer la performance durable :

Innovation

1) Le premier, c’est l’innovation qui est une évidence si on veut amener les gens à performer dans la durée car il ne faut pas que les gens aient le sentiment à aucun moment de réaliser la même aventure. La même aventure génère une perte de vigilence et de précision et donc va générer des réalisations de niveau moindre. Donc l’innovation est ce qui permet de continuer à explorer, à préserver une forme d’incertitude qui est tout compte fait totalement adaptée à la notion de performance. Le trop de certitude tue la performance, le trop d’incertitude génère de la peur et tue également la performance. Il faut donc gérer le curseur entre certitude et incertitude en fonction des situations et l’exploration est une forme d’incertitude maîtrisée.

2) Le deuxième élément est l’épanouissement de l’individu au fur et à mesure de l’aventure. Un individu qui se réalise, qui s’épanouit, qui grandit au fil de l’aventure est un individu qui va tout mettre en œuvre pour que l’aventure perdure, pour que l’aventure continue à être pérenne en résultat . Un individu qui est dans la souffrance ne pourra faire perdurer la performance, car cette souffrance, cette peur feront que l’individu va se mettre en protection plutot que de s’engager dans l’action. »

Intelligence Collective

Question : Vous maltraitez les jeunes recrus ?

Claude Onesta : « Non c’est un jeu de rôle. Le jeune arrive, il n’a encore rien fait et on commence déjà à parler de lui dans les médias. On fait de lui déjà quelqu’un qu’il n’est pas. Donc nous on va lui apprendre la pierre de la patience, donc je vais prendre le mauvais rôle. C’est à dire que je vais être désagrable avec lui . Tous les jours, je vais le ramener à ses obligations et jamais à ses droits et je vais faire en sorte que les autres le prennent en charge. Les autres vont aller le voir pour lui remonter le moral et c’est cela qui permettra au groupe de se créer et de cohabiter.

L’esprit d’équipe, on pourrait croire que tous ces mecs là sont merveilleux et qu’ils s’adorent mais je vous prie de croire qu’ils ne s’adorent pas du tout, ce sont vraiment des collègues de travail, peu sont des amis, peu ont envie de partager au delà du monde du travail, par contre, ce sont des gens qui ont compris que pour espèrer performer au plus niveau mondial, il fallait coopérer et s’associer. Ils ont compris que ce qu’ils vont réaliser ensemble sera bien supérieur à ce qu’ils auraient pu faire seul. Comme les récompenses vont avec les résultats, ils ont compris que ce qu’il percevrait à titre individuel sera bien plus important quand ils auront coopéré et été solidaires que ce qu’ils auraient pu espèrer seul. C’est vraiment un projet et une capacité à s’associer non pas par amour mais par intérêt partagé. Donc ils misent sur le fait qu’ils vont investir ensemble et qu’ils vont pouvoir récolter ensemble et donc ensuite pouvoir récupérer à titre individuel.

J’ai compris avec le temps que les choses devaient être partagées. Je ne vais pas les obliger à obéir à un projet, je vais chercher véritablement à les faire participer à l’élaboration. Dis comme ça, on dirait qu’on va sortir la guitare et faire un feu de camp mais pas du tout , on est dans la compétition de l’extrême, on n’est pas dans le partager pour partager, la notion de partage va générer de l’engagement et de l’investissement.

Mon souci à moi, c’est d’avoir suffisamment d’indicateurs pour percevoir le problème avant même que les autres ne l’aient perçu. Pour ça, il ne faut pas que soyez la tête dans le moteur en train de régler le carburateur. Cette projection va vous permettre de diriger mais pour ça, il faut faire confiance aux gens avec qui vous travaillez. Si vous passez votre temps à contrôler le travail de celui à qui vous l’avez délégué, vous ne vous mettez pas dans le rôle du manager. Le manager c’est, je délègue, délègue, délègue, je prends de la distance et je vais voir comment ça fonctionne.

Quand tous les jours, les acteurs viennent avec l’idée d’innover, de transformer et de faire avancer le système pour qu’il devienne meilleur, le système est plus dynamique que lorsque tout le monde dort et qu’on attend que le chef donne les ordres. Vous devez donc vraiment savoir à qui vous avez confié une mission.

On gagne les compétitions par la qualité des remplaçants. Dans la vie d’un joueur à l’équipe de France, il y a 2h de vies sportives et 15h de vie sociale. Je fais donc attention à ce que ceux qui sont bons dans les deux aient des capacités pour les 15h de vie sociale donc derrière un titulaire, je mets une personne qui aura la capacité à s’investir dans les 15h car il aura un rôle. Donc je préfère le meilleur remplaçant que le mauvais numéro 2.

Mon métier, ce n’est pas de sélectionner les meilleurs joueurs, c’est de sélectionner les joueurs qui ensemble vont faire la meilleure équipe. Ce n’est pas pareil.

La hiérarchie est là pour répartir les rôles et les énergies, pour diriger son groupe dans le sens de l’intérêt collectif »

– Fin de l’entretien –

Un bel exemple à suivre.

Maïeutik & Co porte ce travail de vision, partage ces valeurs, accompagne les entreprises, dirigeants et managers dans ces stratégies pour faire émerger l’intelligence collective des groupes, pour faire confiance aux individus et à leur intelligence et pour développer l’intrapreneuriat afin de permettre le développement durable des entreprises

Fourmis

Intelligence Collective : l’outil indispensable des entreprises Agiles

Crisis but what crisis?

La crise, toujours la crise …. Une crise qui dure depuis 2008 n’est plus à considérer comme une crise, mais plutôt comme la fin d’une période ou le début d’un changement de paradigme. Avoir conscience de cet état de fait vous permettra de mettre en place les changements culturels et managériaux pour développer durablement votre entreprise et prendre une longueur d’avance sur la concurrence.

 

Qui dit changement de paradigme, dit changement de méthode. Le monde change tellement vite que les entreprises doivent réagir de plus en plus vite. Il est donc important de développer l’Agilité de votre entreprise et pour cela les procédés de l’Intelligence Collective sont idéaux. Ils re dynamisent votre entreprise en favorisant la participation de l’ensemble de vos salariés et en faisant émerger une culture d’Intrapreneuriat et d’Innovation.

Mais avant de parler d’Intelligence Collective, revenons-en à la pyramide de R. Dilts.

Intelligence Collective - Pyramide des niveaux logiques

 La pyramide des niveaux logiques :

Regardons ci-contre ce que nous dit la Pyramide de Dilts et les questions à se poser (pour l’entreprise, l’organisation ou la collectivité).

On retrouve donc sur la Pyramide de Dilts les éléments essentiels d’une entreprise Agile : Travailler sur le Pour quoi, puis sur le Comment et ensuite le Quoi tout en tenant compte de l’environnement et ses variations.

 

 

Les anglophones appellent cela le Golden Circle (Cercle d'Or).

Connaître le pour quoi (but du but), savoir à quoi on contribue dans le monde, et ce que l’on apporte aux clients est déterminant pour la motivation des employés parce que cela donne du Sens (en termes de direction et de signification).

Tous les grands Leaders fonctionnement ainsi et c’est ce que l’on retrouve dans des entreprises comme Apple, FaceBook, Tesla,…

En effet, avant de recruter une personne, Steve Jobs voulait certes s’assurer qu’elle avait les bonnes compétences, mais il voulait surtout s’assurer que cette personne aimait Apple et les produits d’Apple.

Intelligence Collective - Golden Circle

Comment rendre votre entreprise plus Agile ?

Intelligence Collective - Agilité

L’Intelligence Collective est l’outil de référence pour mettre en place une stratégie d’Agilité selon les étapes suivantes :

  • 1 - Travailler sur la Vision : le WHY ?

    • Définir collectivement ce qu’apporte l’entreprise à ses clients en termes de produits ou services, ce qu’elle souhaite rendre possible pour eux.

    • Déterminer les ambitions collectives et individuelles

    • Clarifier les rôles de chacun dans le collectif

  • 2 - Travailler sur les capacités, valeurs et stratégies : le HOW ?

    • Définir collectivement la culture de l’entreprise, les valeurs importantes, les stratégies à mettre en place en interne et vis à vis de l’extérieur.

    • Déterminer la stratégie de mise en œuvre (Lean Startup) et de communication

  • 3 - Travailler sur les comportements et les produits : le WHAT ?

    • Définir collectivement les comportements OK et NOK

    • Créer les produits qui vont satisfaire les clients

    • Déterminer la communication à mettre en œuvre

  • 4 - Travailler sur l'environnement : le WHERE ?

 Les outils de l’Intelligence Collective :

  • World café
  • Forum Ouvert
  • Story Telling
  • Pro Action Café
  • Parall’axe
  • Processus de décison sociocratique
Intelligence Collective - Banc de poissons
Intelligence Collective - PDCA - Roue de Deming

Gagner en Agilité = Changer de comportements et de stratégies

Au lieu du fameux PDCA (Plan, Do, Ckeck, Adjust), il est préférable de penser à un nouveau modèle. Un changement de paradigme impose un changement de modèle. Pour assurer une réactivité efficace, nous avons juste rajouté la partie "Aware" afin d'être à l’écoute :

  • des clients

  • de l’environnement

  • des nouvelles normes et lois

  • des signaux faibles

Bénéfices visés :

  • Trouver de nouveaux clients et de nouvelles parts de marché

  • Etre à l'écoute des signaux faibles

  • Faire émerger de nouvelles idées, innover et pivoter

  • Mettre en oeuvre en interne de nouveaux processus

  • Favoriser la cohésion des équipes 

  • Développer une culture  intrapreneuriale

  • Mobiliser et responsabiliser vos collaborateurs

Alors, l'Agilité, une mode ou une réalité ?

Il y a encore quelques années, les entreprises du Fortune 500 avaient une espérance de vie de 85 ans, aujourd'hui elle est de 15 ans. De ce fait, il apparait clairement que seules les entreprises qui changeront de mode de fonctionnement managériaux et qui pratiqueront l'Intelligence Collective pourront se développer durablement.

Ceci correspond à ce que nous enseigne notre planète : le Développement durable

Startuper

Atelier : Booster votre Entreprise ou votre Projet

Si vous êtes un Entrepreneur ou une Start-up et que vous projet n'avance plus parce que vous bloquez sur un point en particulier, je vous propose de relancer la dynamique avec un nouvel atelier :

Booster votre entreprise ou votre projet grâce à l'Intelligence Collective.

En effet, la particularité de cet atelier proposé permet de tirer profit de la Richesse Humaine pour trouver des solutions rapidement là où nous n'avons plus nous-même le recul nécessaire pour le faire.

Cet atelier sera aussi l'occasion de faire du réseau et pourquoi pas, des partenariats qui vous permettront d'enrichir votre offre.

Objectifs : Partager des savoirs, coacher collectivement des porteurs de projets et se superviser mutuellement.
Nombre de participants: entre 12 et 16.
Lieu : Aix les Milles
Durée : entre 2h30 et 3h00 (en fonction du nombre de participant).
Bénéfices pour les participants :

  • Booster leur projet en enlevant le petit grain de sable qui bloque toute la mécanique,
  • Acquérir de nouvelles compétences dans le partage,
  • Obtenir un regard différent sur leur projet,
  • Apprendre sur soi,
  • Participer à une aventure d’Intelligence Collective.

En pratique :
Cet atelier permet à ¼ des personnes présentes d’adresser au groupe une question, une difficulté rencontrée dans la conduite d’un projet et de bénéficier des apports des autres participants. Au travers de ces échanges, même si seulement quelques projets sont abordés, chacun tire des enseignements pour soi car nous sommes tous des ressources pour l’autre là où parfois nous bloquons nous-même.

On peut évidemment réitérer l’expérience pour les porteurs de projet qui ne seront pas passés.

Exemple en image de réalisation chez un client avec de nombreux entrepreneurs :

Humitlité

Cultivez l’humilité pour grandir (par O. Christol)

Humilité et connaissance de soi

Le mot humilité vient du latin humilis qui signifie bas, petit. Alors pourquoi le fait d'être humble permettrait de grandir?

Les gens confondent souvent l'humilité avec la modestie qui est plus un acte de se dévaloriser, de ne pas se montrer aux yeux des autres tel que l'on est. Je vois souvent des gens se dénigrer, ne pas accepter les compliments, ne pas prendre des feed-back positifs, alors que quelqu'un de humble dira juste merci.
Les gens qui se disent modestes ont souvent un côté perfectionniste qui peut leur permettre certes d'être encore meilleur, de progresser. mais cela ne leur apporte rien en termes de valorisation. Le paradoxe du perfectionniste, c'est qu'il n'atteint jamais sa perfection. Il va toujours mettre la barre un peu plus haut, et même si "par malheur", il atteint l'objectif qu'il s'était fixé, il va alors se comparer à quelqu'un qui est largement meilleur que lui. Ce qui ressort de cette stratégie, c'est que le perfectionniste ne peut que très rarement se valoriser. Il apprend en effet plus de chose, il progresse, par contre, il ne gagne pas au niveau de sa valeur, de son estime de soi.

Les personnes modestes sont souvent en fait des personnes qui ont un fort égo. Elles veulent impressionner les autres en faisant les choses à la perfection. Elles font les choses en référence aux autres, que ce soit en se comparant à plus fort ou que ce soit pour impressionner.

Alors que les personnes humbles sont des personnes qui se connaissent bien, et sont conscientes de leurs forces et de leurs faiblesses et surtout elles sont capables d'en parler, elles n'ont rien à cacher. Elles savent faire la balance entre le plus et le moins.

Etre humble passerait-il donc par une connaissance et une conscience de soi, le fameux "connais-toi toi-même"? A n'en point douter.

Alors comment tout cela nous permet-il de grandir concrètement?
Tout simplement parce qu'on ne devient plus fort qu'en travaillant ses points forts. Et là où l'on a des points faibles, on fait appel à une personne qui elle aura les compétences adéquates, on délègue. Ceci est particulièrement vrai pour un manager.

Prenons l'exemple des sportifs, les tennismen par exemple. Un joueur comme Tsonga a un bon revers et un super coup droit. Quel joueur du dimanche ne rêverait pas d'avoir le dixième de son revers ? Et pour autant, toute sa stratégie de jeu repose sur son coup droit. Regardez comme il est bien souvent décalé sur la gauche du terrain pour attaquer avec son coup droit. Je suis sûr qu'il passe plus de temps à l'entraînement à travailler ses attaques de coup droit qu'à perfectionner son revers. De toutes façons, même s'il travaillait son revers, sous stress, il gagnerait quand même son match avec son coup droit. Ca serait du "chassons le naturel et il revient au galop".

Donc commencez par faire un bilan de vos points forts et de vos points faibles, soyez honnête avec vous-même et ensuite, travaillez avec vos points forts, les progrès ne se feront pas attendre. Et de grâce, prenez les feed-back positifs par un merci, ce qui permet de renforcer l'estime de soi, donc sa valeur.

Vous comprenez maintenant pourquoi être humble permet de grandir.

Motivation

Comment agir sur la motivation de vos collaborateurs? (par O. Christol)

La motivation au travail

Les composants essentiels de la motivation des employés :

Pour moviter leurs employés, les entreprises se limitent souvent à donner de l'argent. Or bien que cela puisse faire plaisir à la personne qui reçoit une augmentation, on se rend compte quelques mois après que lcelle-ci retombe dans le même mode de fonctionnement. C'est un peu du “chasser le naturel et il revient au galop”. L'effet externe de cette augmentation perd petit à petit en énergie.

De plus, en ces périodes de crise, il n'est pas aisé de pouvoir donner des augmentations. Alors, quels sont les points sur lesquels peuvent jouer les entreprises pour remotiver leurs collaborateurs?

La motivation consiste à gagner le coeur des employés, car la motivation concerne les valeurs personnelles et ce qui a un sens dans la vie.

Par exemple, que pensez-vous qu'il se passe si je vous demande de porter 10 litres d'eau en plein désert d'un point A à un point B sans vous en expliquer la raison? Pas trés encourageant, n'est-ce pas? Maintenant, si je vous demande la même chose en vous expliquant que cette eau servira à sauver des enfants qui meurent de soif. Que se passe-t'il en vous?

Le fait de connaître le sens d'une action change l'attitude et donc le comportement. Et cela est encore plus significatif si cela est en phase avec nos Valeurs.

Alors, sans plus attendre, voici des solutions à mettre en place pour rebooster vos employés en leur donnant la possibilité:
  • d'acquérir de la connaissance, de pouvoir se former, de gagner en expertise
  • de s'accomplir par du développement personnel, du travail sur soi et du bien-être
  • d'exprimer leur créativité
  • de pouvoir aider les autres
  • d'avoir de l'autonomie
  • de comprendre le sens de ce qu'on leur demande, de contribuer à quelque chose de plus grand encore


  • Et enfin, encouragez-les, donnez-leur de la reconnaissance pour l'action bien faite, ou en tout cas, pour l'initiative.

    Les facteurs de motivation étant propres à chacun, il est important que le Manager sache les identifier en fonction de ses collaborateurs.
    baby

    Montrer ses émotions (par O. Christol)

    Pourquoi gagne t-on à montrer nos émotions ? La plupart des managers ou personnes en entreprise hésitent à montrer leurs émotions, et à être entièrement eux-mêmes. Notamment lorsqu'il s'agit de montrer des émotions considérées comme des signes de faiblesse. Ceci les met dans un rôle, tel un acteur sur scène et s'ils sont soumis à une situation, ils ne pourront pas réagir tels qu'ils auraient pu le faire avec leurs propres ressentis, émotions et capacités cognitives.

    Le seul fait d'accepter ses émotions, de les exprimer ou de les montrer nous permet donc de se connecter avec tout notre être, d’être vraiment dans le moment présent et donc plus performant.

    Cela nous permet aussi de developper notre leadership et notre charisme vis à vis de nos collaborateurs (plus humain et plus centré sur la relation)